咱们今天继续讲良心售价这个话题。新来的朋友们点这里，《新东方玉米刺客》，看本文前传。

争论这个东西，我不知道你们啥样，我自己脑子转的不如嘴快，导致有时候会被人问住，然后回家生闷气。

所以我还是习惯写成文字，这样思路更清楚一些。

跟人争论玉米该不该卖6元的同时，看到了苹果手机的例子。iPhone14系列的拆解成本还没出来，我找到了iFixit 对 iPhone 13的拆解成本报告。 

从iFixit机构的拆解分析来看，iPhone+13Pro硬件BOM成本仅为570美元（当时约合3600人民币），当时的官网的最低售价为7999，于是我就直接四舍五入给他算8000，这样好算。

成本3600，卖价8000，大概跟东方甄选的进出价差不多了（进价3.6，出货6元，毛利润2.4），两者可以相提并论。我之所以这么对比，是因为有些逻辑吧，你放在玉米上可以纠缠不休，放手机上就可以看得一清二楚，没啥辩解的。

1、东方甄选有没有权利对玉米定价？

有部分定价权力。只要人家生产商没意见，我一个消费者有啥意见。生产商有自己的品牌策略，你卖的贵卖的便宜不能光看自己，也得照顾上下游，否则人家一怒不给你供货了，你还得去找下一家。卖的贵了，销量达不到标准，自己吃亏；卖的便宜了，人家别的渠道不干。你卖50，别人卖100，人家就没法卖了。就这么个道理。

2、辛巴公布的玉米成本有没有问题？

有人还纠缠什么辛巴的玉米质量不行，什么东方甄选的种植地是公主岭，甚至有个抖音大V说自己在五常租种的地每亩1500，什么成本多高云云。

我特意找到了中国新闻周刊采访黑龙江五常市玉米大户张铁政的新闻报道，链接如下：《新东方的玉米卖到6元/根，可农民为啥还是不赚钱？》，里面提到，即使在五常市最好的地上种的鲜食玉米，成本也就是8毛钱。

辛巴在直播里提到他的玉米是7毛，没问题。一毛的价格差异可以用种植条件不同、品种不同等说明白。

3、同样的暴利，为什么没人骂苹果丧良心？

有人骂过，但他做不出来，就败了嘛。事实上，老罗就曾这么干过，苹果发布手机，他就拆解硬件，告诉别人这个值多少多少钱，苹果黑你的钱了，你们来买我的锤子手机吧。

结果大家都看到了，老罗没做起来。

为什么没做起来？因为一个商品除了眼睛看到的硬件成本之外，还有大量的软件成本、售后成本。

举个例子，如果安卓系统的手机能安装IOS系统，你还会买苹果手机吗？如果安卓手机不再有病毒和广告，你会买苹果还是安卓？

自己想想，答案不用告诉我，因为市场已经给出了答案。

答案就是，在过去的几年里，雷总一直在说小米手机的利润只有5%；华为的手机利润也只有14%（华为和小米已经提价了，新品手机卖的比苹果还贵，但销量下来了），可苹果能在50%以上毛利的情况下，市场份额没怎么掉。

牛逼不？这就是创新的价值。

其实我还挺希望再有人以“硬件成本”去挑战苹果，这样才能促进竞争，用户得利。

4、手机便宜了，会“谷贱伤农”吗？

苹果手机降价，会导致生产芯片的高通利润减少吗？或者说，小米和华为的降价，会导致苹果生态链的企业们利润减少吗？

市场告诉我们，没有。

苹果生态链的企业更担心自己被踢出产业链，丝毫不担心别的手机降价。

下游企业的产品，出厂那一刻开始，成品价格的涨落已经跟你生产商毫无关系。跟你有关系的是他们销量的多少，而不是价格。

一片芯片50美元，小米来买也是50，华为来买也是50，他们卖的手机多了，你挣的就多。他们卖多贵，跟你没关系。

所以小米从来也不说，“我的手机这么便宜，你们来买吧，再便宜就要伤及高通的利润，谷贱伤农了呀”

5、苹果的手机卖5000，小米卖1099，库克会说“便宜手机是农民用的”吗？

不会。

库克没这么说过，三星这样的国际企业更不会说，因为他自己也有低端产品。

偏偏董宇辉就会言之凿凿，“便宜玉米是牲口吃的饲料”

格局呀，年轻人

实际上，饲料使用的颗粒玉米和鲜食玉米是两个品种，鲜食玉米在照顾口感的同时放弃了产量，产量会比颗粒玉米少很多，这也是成本有一些差异的原因。饲料用的玉米更便宜，一棒玉米两三毛都有。

6、为什么那么多人骂辛巴？

本来不想写这个问题，否则显得我跟人家多亲近，可谁让我看不惯这些人胡说八道呢。

你仔细看啊，骂辛巴的，要么是自己种玉米的大户，要么是收购玉米出售的“带货达人”（比如东北五常那个胡说八道的妇女），他们基本上已经脱离了农民的范畴。

他们靠信息不透明挣钱。

广义上说，东方甄选也是他们的一部分。

收购价多少？董宇辉说两块，张铁政说8毛。你信谁？我信张铁政。

张铁政自己也卖玉米，40块钱12穗，3块多一穗。有人爆料说，东方甄选的供货商，自己的淘宝旗舰店卖20穗59.

算算价格，3元左右，差不多。

质量，人家张铁政也卖了好几年了，至少应该没有肉眼可见的问题，对吧？

东方甄选说自己质量这么好那么好，也就是空嘴那么一说，有啥凭证，可信么？

其实有些细节我不愿意扒皮，否则显得大家太难看。

比如，东方甄选在今年6月份曾经卖鲜食玉米的。

玉米的生长期三个月，你6月卖，肯定不是三月份播种的，因为那时候东北还挺冷。

那就是囤积下来的，玉米的成熟期也就是9月份。那去年囤积下来的玉米，你打着“鲜玉米”的口号卖个高价，好意思么？

玉米的保质期9个月（也有标12个月的），你9月份收了，做成真空包装，6月份拿来卖，知道这叫啥不？这叫临期食品懂不懂。（改日期大法。。不知道新东方会不会用）

淘宝上的临期食品多便宜，大家都知道的吧？

所以，就这么着吧，也不愿意多说啥了。

反正还是那句话，愿意吃狗不理118元4个包子的，那真就是他的客户，人家有钱烧的，我也管不着。

有人说商业的本质就是客户筛选，什么人玩什么鸟，什么人买什么拐。

说的真对。