各位好！当前本年度的HW工作已结束，沈阳深蓝于今日已将面向个人、下游供应商、外部专家等外协费用及内部项目奖金全额结算完毕。故在此作出年度工作总结，分三点向安全圈的朋友们汇报。

一、 制度部分

       在工作开展前夕，我司针对本次项目中客户可能面临到的不同场景，做了7种服务预案，并在本部进行了测试执行，确保其行之有效；为维护外协选手的利益，我司已将合同提交至沈阳市专业的律师事务所单位进行审计，确保合同合规、有效；选手们发送的简历，全部由虚拟机接收，并通过特殊U盘放入隔绝外网的涉密单机中保存；在与选手签约的过程当中，全程电话录音，并提醒选手方进行电话录音，事后留档封存备查；由于我司是在各单位需求尚未确定时签署的合同，故在合同当中明确规定了12小时有1.5倍的人天薪资，在今年绝大多数厂商价格较低，并没有1.5的前提下，凡是前期签署了1.5版本的合同的，我们仍然履约，给了1.5；在合同签署完毕后，我司面向签约人员，组织了针对HW的三次线上免费培训；合同中规定的“沈阳深蓝三项政策”亦全部落地执行完毕，选手反馈良好；我司承诺，对签约选手的定岗工作负责，凡是未定岗的，我司将一次性赔付其5000元。基于此，我司定级制度严明，签约慎重，并在供应过程中积极与上级单位沟通协调，力争做到岗位分配不落一人，在正式工作开展前，我司签约选手全部定岗；在工作开展期间，我司本部工程师4人与外协专家4人组成8人专家团队，对我司选手实现7x24线上专业技术支持；今日，与我司签约的所有个人选手、下游供应商、外部专家及内部奖金皆已全额结算完毕。

二、 经营理念

        我们认为，沈阳深蓝的公司根本属性是“服务”，服务是对上对下的，我们存在的价值就是令上下双方满意。我们的经营理念有三：

        一是要对上负责，我司本年度直签甲方单位9家，包括能源、金融及政府行业，分布在全国五省市。我们理解，甲方单位及乙方厂商从沈阳深蓝手中找外包人员最大的诉求是人员专业技术水平达标，可以快速响应，具有契约精神，以及将部分风险（主要是交付和回款）交由我司承担。所以，我们在收集简历的过程当中绝不是只去当“过桥人”，收集完简历后一股脑的提供给甲方单位及厂商就罢了，须知在关键时期各单位也是没有那么多人员去进行面试的，更何况这是我们的价值所在。所以，沈阳深蓝要坚决当好“过滤网”，筛选出技能优秀，时间可控，人品良好的人员以服务好厂商的客户，提供后备支撑人员以应对突发情况，在项目过程中提供7x24小时技术支持，并在上级单位的规章制度下完成项目交付及对下的付款，我们做到了。

        二是要对下负责。公司领导说过，“要想服务好基层，就必须比基层更了解基层”。我司人员在每一年的HW之际也都参与其中，紧跟行业政策与技术发展，自己充当“选手”，以了解选手们的需求是什么。沈阳深蓝做到了，想选手之所想，急选手之所急，一言九鼎，诚实守信。在面试过程当中，科学出题，细化定级，按照职级定薪，一级一价，绝无二价，对待遇不认可的可以不签，可以提请复议，签署之后，无论是定的什么岗位，我司也不会以任何借口要求选手变动待遇。面试通过后在公司内外聘请有关专家，通过组织免费的线上培训，切实帮助签约人员提高自身专业技术水平，并在工作中提供7x24线上技术支持；对于差旅问题，公司创新性的提出了“沈阳深蓝三项政策”写到合同中，供对差旅问题有不同需求的选手选择，并完全落地执行；对于选手们最为挂念的“何时能够结算？”的问题，我们也在合同当中明确指出，并一直以来都是“说最难听的话，办最漂亮的事”，即使是厂商不能回款（这样的情况确实有，这里指的是完全不结算），我们也是如期付款。另外，回款的厂商的费用已经在9月中旬完全结清。须知，无论是培训，还是差旅，还是最终结算，这都需要几百万的资金去垫付，如今，在我们应收款项回款不足30%的前提下，沈阳深蓝拿出了自己的资金，这体现了一个负责任的公司应有的责任和担当！

        三是要做有人情味儿的公司。正如著名安全专家“猪猪侠”前辈所言“随着薪资的上涨，顶层的重视，环境的变化导致很多人变得更加浮躁，产生的价值远低于他所创造的，行业成为风口也同样导致行业更加浮躁……越来越多的年轻人关注短期的物质回报”，甚至不遵从市场的环境，仍然索取“自己听闻的‘高额回报’”，我们就没有在HW期间直接公开我们的待遇，生怕惹是生非。但只要是签署了合同的选手，我们就视如己出，将其视为自己人。在项目前帮助其提高技术水平，在项目中7X24小时技术支持，在项目后如期履约，垫付资金，推荐工作，共享资源。与选手们交心，尽管我们的行为仍然有极少数选手不能理解，认为我们从中赚取了超额利润，实际上远非如此！但是我们还是近乎固执的想与各位同志交心，想要和大家“一次合作，终生朋友！”

三、 致谢

       沈阳深蓝至今已成立公司将近三年。非常感谢各个甲方单位、乙方厂商能够给予我们机会让我们在安全圈内表达自己，并一直在指导我们工作，让我们能够做一做我们力所能及的事情；感谢公司本部的所有师傅，在项目开展期间的辛勤工作；感谢合作过的选手的支持与信任，陪同我们走完一个个项目；感谢友商们在行业中的通力合作，互相扶持；更感谢那些曾经批评过我们沈阳深蓝的安全圈内的同志，我们相信，安全圈的孩子们相对于传统行业中的人们来说是最为单纯的一群人，是嫉恶如仇，正义感十足的人，对我们的批评绝大多数都是好意的，而非针对的，我们凡是看见的，都有思考，并去改善。正如网络安全的技术一样。沈阳深蓝相信，人，才是最大的漏洞，只有通过不断完善制度，将事物放进制度中去运行，才能够最大限度的实现公平公正，才能够促进多方互信，精诚合作，共同把事情做好！前路漫漫，我们一同前行。感谢每一个花费宝贵时间去阅读这篇文章的你，谢谢！

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