泡泡玛特主题乐园终于来了，但别拿它跟迪士尼、环球影城比
2023-8-25 12:2:29 Author: 爱范儿(查看原文) 阅读量:6 收藏
潮玩盲盒
开乐园
能成功吗

9 月下旬，在北京的小伙伴将发现朝阳公园有点儿不一样了：
泡泡玛特城市乐园出现在了朝阳公园里。
它是国内首个潮玩行业沉浸式 IP 主题乐园，也是泡泡玛特首个线下乐园。
小而精致
说到乐园两个字，大多数会联想到迪士尼、环球影城和长隆这样的大型乐园，泡泡玛特城市乐园和它们不同。
泡泡玛特城市乐园总经理胡健表示：
我们的乐园就是在快节奏的城市中，为人们提供短暂精神休憩的空间。
泡泡玛特在 2021 年 1 月份和北京朝阳公园达成合作，被正式授权使用园区内「欧陆风韵」项目及其周边街道、森林，这片区域经泡泡玛特旧改，摇身一变成了泡泡玛特城市乐园，占地约 4 万平米。
图源：小红书@xouxexnox （ID：431872552）
泡泡玛特城市乐园按照空间分为四大核心区域：
融合了互动、游戏与购物的泡泡街；
还原了 THE MONSTERS 家族生活场景的森林区；
游客可登上 DIMOO 美味探索号，在水上品尝精美甜点与饮品的湖滨区；
以及最被外界所关注的乐园主建筑 —— MOLLY 的城堡。
城堡内除了拥有潮玩收藏馆、沉浸式互动装置外，还提供限定衍生品零售、两间主题餐厅及儿童乐园。
据悉，泡泡玛特参考的是日本白色恋人巧克力工厂、吉卜力的三鹰之森美术馆，逻辑是把 IP 做深做厚，结合 IP 为游客创造一些轻内容体验。
泡泡玛特的高光时刻
2010 年的泡泡玛特创立，同年 11 月在北京欧美汇购物中心开设了第一家门店。
2014 年，泡泡玛特从日本引进了盲盒销售模式，当时国内市场相关领域几乎处于商业空白，泡泡玛特一经推出就大受欢迎，店铺和盲盒机迅速铺满全国大中小型商场。
2017 到 2019 年是泡泡玛特的高光时刻。
2017 年，创新设立机器人商店，并在此后举办北京国际潮流玩具展、上海国际潮流玩具展等大型潮流玩具展会，逐渐在潮玩领域占据一席之地。
2017 年到 2019 年泡泡玛特的营收从 1.58 亿增长至 16.83 亿，净利润增至 4.5 亿。总毛利率高达 65.8%，线下店铺净利率近 30%。
更令不少商家艳羡的是，泡泡玛特的销售速度极快，每年存货周转天数分别是 49、45、46 天，和一家健康的快消品公司几乎一样。

这三年里，泡泡玛特除了租赁没有任何借款，流动资产与流动负债的比率，也从 2017 年的 1.4，逐渐增至 2019 年的 1.9，偿债和变现能力逐年增强，现金流连续三年为正，2019 年期末账面现金 3.2 亿。
在 2020 年的双 11 活动中，泡泡玛特仅用时 1 小时就刷新了 2019 年全天销售额记录，达到 8212 万元，同比去年增幅 295%，最终荣登「时尚玩具旗舰店榜」冠军宝座。
当越来越多竞争者涌入，再加上几年以来消费者热情逐渐退去，另叠加大环境变化等因素，盲盒市场的热度逐渐退却，国内盲盒领头羊泡泡玛特也开始寻找新的增长点。

盲盒第一股，寻找新出路

作为头顶国内「盲盒第一股」的泡泡玛特，对自己的核心竞争力 IP 极为重视，这次选择在北京朝阳公园尝试做乐园，也是紧紧围绕 IP 这个因素：
泡泡玛特做乐园的原因有三方面，一是持续投入，把 IP  做深做厚，这也是核心目的；二是打造线下体验研发基地（人偶表演、虚拟人、AR 游戏等），可以为现有业务赋能；三是孵化出新的业务。
对于泡泡玛特来说，寻找更多方式将 IP 触达用户是重要的策略。
今年上半年泡泡玛特开始扭转下滑趋势，收入同比增长 19.3% 至 28.14 亿元，盈利增长 43.3%，
其中海外市场成为重要的增长点，泡泡玛特 CEO 王宁预测明年海外收入就会超过公司 IPO 前的总收入。
而在国内市场，主题乐园也许就是第二增长曲线的来源。泡泡玛特首席消费者运营官周树颖最近接受采访时就谈到：
我们希望通过线下主题乐园的方式，把泡泡玛特过去 5-10 年的零售运营沉淀下来，用更好玩、更丰富的方式把我们的 IP 文化呈现给大家，让大家对这个IP能有更加丰富和立体的想象。
泡泡玛特城市乐园总经理胡健表示，乐园对于泡泡玛特而言是一个长期战略，朝阳公园只是 1.0 版本，是借事修人，借该项目搭建好核心团队，为长期的目标做准备：「其实做乐园的想法上市前就已经很清晰，但一直耐心寻找机会和适合泡泡玛特的模式，朝阳公园这片区域就是一个契机。」
除了在乐园方面寻找机会，今年 5 月泡泡玛特还公布了旗下首款游戏《梦想家园》，囊括公司 5 个热门 IP，游戏玩法类似《集合啦！动物森友会》，属于模拟经营游戏。
国内 IP 做乐园，胜算几何
众所周知，主题乐园是非常「重」的生意，类似迪士尼乐园、环球影城和长隆这样的乐园投资几十上百亿是常有的事。
同时，大型乐园的回本周期还在不断拉长，从一开始的三四年到现在的七八年甚至更久，还得冒着一园亏损满盘皆输的风险，对 IP 方的考验极大。
对于泡泡玛特乐园的定位，乐园总经理胡健说到，泡泡玛特城市乐园并非对标迪士尼、环球影城这样的大型乐园。
图源：小红书@xouxexnox （ID：431872552）
在接手乐园项目后，胡健走访了全球各种乐园进行调研，对乐园行业的不同项目做了模式归类，最终确定结合泡泡玛特自身的逻辑，把 IP 做深做厚，结合 IP 为游客创造一些轻内容体验，它更多地承担了「品牌朝圣地」的功能。
我们希望通过乐园，让消费者更深入地感受泡泡玛特的品牌文化。
显然，对于泡泡玛特来说，更轻的主题乐园更适合现在的自己。
杀入国内 IP 主题乐园「俱乐部」的，不止泡泡玛特一家。
持有熊出没 IP 的方特主题公园，2022 年主题公园营收 23.39 亿元。
中国电影股份有限公司在 2022 年度业绩说明会上透露正在筹建中国科幻电影乐园，以《流浪地球》系列科幻电影 IP 为核心，打造一个充满奇幻、冒险、体验和互动的旅游娱乐园区。
今年 7 月 14 日，爱奇艺奇巴布乐园在北京延庆区正式开业，占地近 6000 平方米，引入了爱奇艺奇巴布旗下两大自制动画 IP —— 《恐龙萌游记》和《嘟当曼》，瞄准北京及周边家庭亲子出游市场。
还有国内最大的 IP 之一西游记也有主题乐园了，江苏淮安西游乐园吸引到不少西游迷去游玩。
但和迪士尼乐园、环球影城等大型 IP 乐园相比，国内 IP 乐园仍处于起步阶段，面临着 IP 影响力不够、园区和 IP 联动不足、周边产品不够吸引人、IP 延展乏力等多项挑战。
以迪士尼乐园为例，它的门票收入占总收入约 30 %，其余都是二次消费。而国内 IP 主题公园的门票收入往往占 70% 左右，二次消费占 30% 或更低。
在 IP 输出力度仍不够成熟前，也许泡泡玛特这种更「轻」的主题乐园会是一条能走得更稳的路。

题图图源：小红书@武林～（ID：941472806）

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