一、安全厂商的分类
截止2023年上半年,中国网络安全行业注册企业已将近5000家,A股上市公司仅有30多家,根据IDC预测,2022年网络安全市场规预测800亿,未来几年的增速预计在10%左右,到2025年大概1000亿左右。
2022年上半年,中国网络安全产业联盟(CCIA)发布《2022年中国网络安全市场与企业竞争力分析》报告,统计显示,头部的四家上市公司依然占居了四分之一的网络安全市场(奇安信、启明星辰、深信服和天融信),而排名前十一的网安公司占比了大概50%的市场空间,网络安全市场未来越来越向头部聚集。
目前安全厂商可以分为几类:传统的网络安全厂商、互联网安全厂商、数通安全厂商以及细分赛道的安全厂商,具体如下图所示:
每类安全厂商和云厂商的业务合作模式是有差异化的,要站在更高的纬度上思考和探索合作的可能性。
二、云厂商的分类
云厂商从大的层面上可以分为公有云、私有云厂商,当然像国内大的公有云厂家其核心业务也包括私有云的建设,例如阿里、腾讯、百度等。私有云厂商主要是华为、华三、浪潮、曙光、z-stack等,主要以建设政务云、行业云为主,具体分类如下所示:
云厂商要思考清楚安全到底如何做,平台自身的安全、云上客户的安全到底如何保障?采用什么方式保障?会不会影响客户的体验等等,都是需要去深思和考虑的话题。
三、安全厂商和云厂商的合作模式
1、OEM的模式
OEM模式是目前安全厂商和云厂商主流合作模式之一,云 厂商会构建自身的安全生态体系,引入多个安全厂家,基于每家的强势产品进行OEM,形成自身的安全服务为客户统一提供价值,这样客户端是无感知的,云厂商交付的是一整套的解决方案,未来为客户可以提供统一的维保服务,防止出现了各种推诿和扯皮的现象。另一方面,OEM的方式既能尽可能的减少云厂商自身的研发投入(只需要必要的少量投入,云平台与安全产品之间的适配和改造),又相对充分保障安全产品和云的适配性和兼容性,追求一个最优的投入产出比率。例如现在的阿里、腾讯、华为等均构建了自身的安全伙伴生态体系,增强自身的云平台提供安全服务的能力。
2、转售的模式
转售又是另一种常见的合作模式,转售对于客户而言网络安全厂家的品牌是露出的,虽然也是交付的一体化方案,但是给客户提供的安全能力是由多个厂家构成的,并非云厂家的统一品牌,这个解决了很大一类客户需求,例如有些客户认为安全厂家更加专业、对某一品牌比较认可、对多个品牌多个产品比较认可等,但是后续的服务仍然是云厂家统一兜底,这就要求云厂家要和各个安全厂家进行合作,甚至做一些产品入围