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牛聘是安全牛旗下的垂直招聘平台，为了帮助安全牛会员企业更好地解决用人需求，牛聘每周陆续发布会员企业的招聘信息，发布顺序根据会员企业招聘信息提交时间和用人紧迫程度综合而定。
深圳昂楷科技有限公司
深圳昂楷科技有限公司是优秀的数据安全治理产品及解决方案专业研发企业，从公司成立伊始，就聚焦于数据安全领域。已经为医疗、政府、公检法司、电信运营商、电力、石化、互联网、先进制造等多个行业的5000多家客户提供了数据安全解决方案。
公司秉承“为客户创造价值是公司存在的理由”的经营方针，狠抓“踏踏实实做人，扎扎实实做产品”的服务理念，以“不做关系型产品”为座右铭，以IPD流程为经营服务理念的落地保障；始终坚持自主研发、大力投入研发，以市场需求为导向，在数字化的浪潮里，走在行业的最前沿。
公司核心团队来自华为、华赛等国内外知名厂商的高管及技术骨干，已拥有数据库审计、防统方、数据库防火墙、数据脱敏、数据库漏扫、数据库态势感知、数据库状态监控、数据库安全加固、数据库堡垒等数据库安全产品线。积累了40多项发明专利及软件著作权，并参与制订多项国家及行业安全标准。
① 行业前景：数据安全蓝海赛道，广阔的行业前景
② 成长空间：前辈手把手带教，带你快速适应职场，还能与行业大佬探讨前沿技术
③ 晋升空间：管理与专业通道双轨发展
④ 培养体系：新人星耀计划、应届生雄鹰计划、1V1导师制度、专业知识&技能培训
⑤ 荣誉体系：明日之星奖、标兵奖、技术攻关奖、金牌员工奖、总裁特别奖等
⑥ 员工活动：健身房、KTV、社团俱乐部、生日会、年会及丰富团建活动等你来参加
公司官网
www.ankki.com
招聘时间
2024年3月—12月：线上申请
招聘邮箱
岗位详情
● 区域总监/办事处主任（北京、广州、深圳等）
工作职责：
1、负责所在区域市场的开拓与维护，制定区域销售拓展计划，带领团队完成区域销售业绩及回款任务，对结果负责；
2、建设及培养区域销售团队，带领团队达成业绩目标；
3、负责所在区域渠道体系的搭建与维护，完成相应的渠道拓展目标；
4、负责所在区域大客户的开拓与维护，建立标杆案例；
5、收集所在区域市场信息，尤其是市场机会点、竞品市场情报等关键信息，提出市场分析报告以及解决方案。
任职资格：
1、大专及以上学历，计算机、市场营销相关专业毕业，从事信息安全及相关行业销售工作5年以上；
2、熟悉所在区域或行业的基本情况，有明确的拓展思路和规划；
3、有良好的团队建设与管理能力；
4、良好的个人职业素养和操守；
5、具备通信、信息安全等相关销售管理经验者优先；
6、有政数、医疗、运营商、能源、央国企行业资源者优先。
● 销售经理/大客户经理（北京、上海、南京、广州、深圳、福州、济南等）
1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发；
2.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案
3.负责当地代理商与集成商的管理与维护
4.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享（研发，市场，产品）；
5.负责跟进合同签署，项目货款回收工作；
6.定期的销售报告与问题分析。
1．大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关信息安全行业工作5年以上；
2．勤奋好学、做事认真塌实、沟通、协调能力强工作积极性高；
3．对所在区域的IT公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解；
4．从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先；
5、良好的职业素养和操守。
● 售前技术工程师（北京、重庆）
1、 负责提供公司数据安全产品/项目的售前技术支持，包括技术咨询、客户/用户交流和需求调研、产品演示、参与POC测试、数据安全解决方案的编写和讲解。
2、 与用户进行技术交流、数据安全产品演示和讲解，引导用户接受公司的解决方案和技术思路，随时解决用户提出的任何技术请求；
3、负责协助销售构建客户化解决方案，取得客户对公司产品及方案的认可；协助销售进行项目招投标设计，帮助销售实现项目成功；负责招投标方案编写；投标方案讲解和答疑。
4、对公司现有的信息安全产品进行推广，对渠道进行赋能培训；跟进客户并挖掘相关业务；参与区域进行市场活动会议、沙龙的演讲。
5、对新政策、新技术、新产品进行技术跟踪和学习，为销售赋能。
6、对区域内行业情况、竞争对手情况进行跟踪，配合总部售前做竞争分析。
1、专科以上学历，计算机相关专业，3年以上ToB产品售前技术支持经验。
2、具备良好的产品和解决方案ppt讲解能力。
3、具备解决方案材料和招投标资料的编写经验。
4、良好的沟通表达能力，逻辑思维能力，自学习能力，分析解决问题能、归纳总结能力。
5、较强的工作主动性、责任心和团队合作精神，较好的工作效率，能适应短期出差。
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