要说隐形的暴利生意，眼镜算得上是其中之一。

而镜片更是暴利中的暴利，前阵子明月镜片发布了招股书，其中就清清楚楚的写着呢：

镜片，成本价6元。

再瞧瞧眼镜店，如今配副眼镜，怎么着都得四五百，稍微挑剔一点，一两千都没了。

按照这成本和售价，眼镜店怕不是要赚到累死。

可瞅瞅街头巷尾的眼镜店，店主却常年说着不赚钱。

成本6元，但不赚钱？

钱都去哪了？

这是明月镜片招股书里提到的成本价：

来自明月镜片招股书

• 镜片：6.77元/片

• 镜架：26.4元/副

• 成镜：60.33元/副

你再想想自己每次去眼镜店花的钱，是不是顿时想大喊一声：奸商！

再看看网店上的价格，满300减30，还送镜架。

这么一看，网上卖眼镜，赚的应该比线下少才对。

可实际电商可比开店赚钱，虽然单价便宜还搞促销，但架不住其他成本低呀。

线上更多依赖物流和客服，至于线下配镜，第一件事是先验光，一家眼镜店怎么着都得有一套设备吧。

一套设备，没个5-10w下不来，这还是买的国产，要是进口，那价格就更贵了。

至于人工，一家店至少得有一个验光师和一个定配工吧，一个验光，一个修镜。

招聘网站上经验1-3年的验光师/定配工的工资在6-10k左右，资历越深工资越高。

光设备和人工，这两项的支出就得20w左右了，这还不包括其他的铺租、水电一类。

单副眼镜的价格和成本比起来当然是暴利，但是谁能保证每天都有人来配眼镜。眼镜店不像奶茶店开起闷来就能客似云来，这种高客单价、低复购率的产品，得积累声誉。

没个三五年想谈盈利，真的难。

而眼镜店卖的并不是成品，而是验配技术。这才是真正的卖点。

在社交平台上，开眼镜店的都在一个劲吐槽：钱难赚啊。

人人都会网上冲浪了，信息差没了；电商搞大促零售比批发还便宜，这日子过不下去了呀。

普通店家说自己不赚钱就算了。

连厂家自己也不赚钱，那才是真的离谱。

资料显示，明月镜片2020年营收为5.4亿，净利润才7000万，也就比2019年多了不到20万。

来自明月镜片招股书

90%的毛利摆在那，明月本身在研发上投入的钱也不多，才就不到营收的4%。

那么钱去哪了呢？

答案是轻研发重营销，明月投了大量的钱去搞品牌建设。从2017年开始，就陆续开始冠名节目，什么《非诚勿扰》、《最强大脑》哪个节目火就去哪个。

此外还请了陈道明代言。

除了线上营销，还有线下地推、体验店等，2020年光销售费用就花了1.1亿。

花钱大手大脚，净利润不见增长，回款越来越难，还要砸钱扩产。明月镜片被骂惨了。

甚至连从业者都在骂，明月扒光行业底裤，害惨一众从业者。

一边说自己成本只要六块钱，转眼旗舰店又卖好五六百一副，简直是自掘坟墓。

眼镜行业真是魔幻，如此高的利润率摆在那，却人人都说不赚钱，也是奇了。

不过眼镜再怎么暴利，也远不及视力矫正。

没有最暴利，只有更暴利

如果说眼镜是暴利，那么视力矫正就是真正的割韭菜了。

目前市面上比较正规有效的一种视力矫正眼镜叫做角膜塑形镜，又叫OK镜，属于隐性眼镜的一种。

和普通隐形眼镜不同的是，OK镜是硬质隐形眼镜，需要专业定制，一般建议在夜间佩戴。

OK镜没有度数，它的作用是通过对眼球施压，暂时提高裸眼视力。

但是OK镜并不能治疗近视，它的主要目的还是为了延缓近视度数加深。

我们都知道近视是会逐年加深的，戴普通的镜框眼镜，每年的度数增幅在75度左右，但是OK镜可以把这个度数降低到25度。

不过这玩意也不是灵丹妙药，如果停一段时间，又会恢复成以前的睁眼瞎状态。

OK镜之所以没能像眼镜一样普及，没其他原因，就是贵。

来自知乎@眼界老伊

看看价格，随便一副就大几千，要是还有散光，怎么着都得1w+。

而且OK 镜1-1.5年就需要更换一次，日常护理不仅麻烦还贵，每年光护理费都得2000左右。

戴个OK镜，每年随随便便1万块就没了。

这谁顶得住啊。

有数据统计，我国近视人数超过6亿。眼镜是硬性需求，视力矫正也一样。

于是在祖国大地上，出现了各种五花八门的视力矫正产品和机构。

什么号称能够清除近视的艾草护眼贴。

在产品详情页则写着清除近视，31天无改善承诺全额退款。

卖家告诉我，一般两个疗程，就能降低50-100度，真性近视也能治。

艾草贴治近视，我也是头回听。

于是，我就搜了一下生产企业。

emmmm，小微企业就算了，2020年发布违法广告也算了。

可是，这家公司的生产的是保健品啊。

拿当保健品治病，这就离谱了吧。

除了这种艾草贴神药。市面上还有各种“高科技”仪器，也号称能治疗近视。

不过最嚣张的还属各种古法治近视的卖家。

古方视力茶，连产品图都没有，放一个老中医的图片，就能轻松月销200+。

至于疗效嘛，

评论区不是骂卖家是骗子，就说这玩意喝了拉肚子。

你说这韭菜好不好割。

除此之外，还有各种线下机构。只需6万8就能加盟，三天培训即可上岗。

不打针，不吃药，不做手术，三天就能见效。

不管是近视、远视还是斜视，一台机器，包治百病。至于收费从1000到10000，应有尽有。

每家的核心产品还不一样，有的机构声称机器是核心。

有的则将草药膏当卖点，小小一瓶能卖到3000元。至于消费，则按次计算。

• 2450元/7次

• 8800元/30次

• 13800元/50次

来自CCTV第一时间

总之，割得一手好韭菜，卖得一手好套路。

实际上，近视是一种不可逆的疾病，这世界上压根就没有能治疗近视的方法，不论是草药还是机器。

而这些矫正机构总是用裸眼视力来忽悠那些不知情的家长们。

其实裸眼视力和近视度数并没有什么相关性，有人近视100度，裸眼视力仍然是1.0。

近视也分真性近视和假性近视，我国近视人群中很大一部分是假性近视，只要适当休息，本身是可以恢复的。

如果是用外在的按摩仪，那自然是事半功倍。

不过，你要非得说它有奇效也不见得，这就像是脱裤子放屁，除了让味散得快一点，你也夸不出其他话。

但这偏偏成了矫正机构嘴里的无接触治近视，30天摘眼镜的绝活。

简直666。

想要治近视，也是有法子的。

激光，才是近视的终极疗法。当然还有一个，晶体植入，只不过造价昂贵，一台手术怎么着都得3-5万。

来自知乎@雨初温月

想要治近视，还是得去正规医院。

所谓的视力矫正机构那还是算了，别被忽悠瘸了，就是万幸。

现在再看看眼镜的价格，是不是简直白菜价。虽然眼镜店轻易不开张，开张吃三年。

但除了“暴利”之外，你也骂不出其他话来。

不过，在信息如此透明的今天，想要买个便宜眼镜也不是难事。

花50块去XX眼镜验光，然后再去网上配镜，这一通操作下来，不说多了，省个两三百块不成问题。

就这，难道不香吗？

当然会有人说，我要去丹阳眼镜城，几十块买国际大牌。

我就只有一句话送给你：

要是你能用批发价买到零售，那当然是你赢啦。

参考资料：

《明月镜片招股书）（2021）

《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》

视力矫正太坑人！盘点 7 种超火方法，当心白花钱还伤眼睛；丁香医生

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